从2001年扎根场馆运营,到如今打造覆盖赛事、场馆、体育迷、衍生商品及服务的多维度产业链,体育之窗用成绩证明了“体育产业综合运营第一股”之称并不虚妄。今年,体育之窗全面发力数字体育营销,接下来的重点是通过数字平台实现体育资产和资源变现,运用最新科技创新内容产品,同时密切关注资本市场变化。但成绩背后,体育之窗CEO高宏最关注的事情不是赚了多少钱,而是像普通球迷一样,16年如一日地专注做自己喜欢的事。

当一个人坐在体育场里,前一秒,周围还是激情澎湃的呐喊声,在下一秒后,一切就都归于平静;看着前方恍惚的身影,周遭渐渐归于沉寂,然后长吁一口气,直到笑容在嘴角弥漫……

这样的经历高宏曾有过。工体的比赛结束后,他一个人信步在空荡的场地里走着,脑海中回想着刚才的比赛有什么遗憾的地方,然后随意找个地方坐下,拿出手机看着网上的评论,“比赛真难忘”、“球票买值了”……不知不觉中笑了笑。建筑师出身的高宏还经常犯“职业病”,让同事发来大量现场图片,亲自挑选几张美感十足的作为赛后宣传资料,他说这是自己最感到满足的时刻。

“商业上的成功只是一方面,你真正让球迷满意、让球迷高兴了,才能持续成功,自己自嗨没有用。”从2001年成立体育之窗,历经数次企业转型,干着自己喜欢的工作,高宏一点儿都不觉得累,“如果还能做到商业上的成功,就更幸福了。”

██2001年7月13日晚,北京申奥成功的消息让国人彻底沸腾,人们欢呼着涌向,这一夜的狂欢属于中国人。在长安街熙熙攘攘的人群中,高宏和朋友感受到了奥运的魅力。

“当时,我就想是不是可以做些跟体育相关的事情,”高宏说,“因为那时候体育标的很少,北京国安是一个,于是体育之窗在成立后跟国安俱乐部做了球票、服装、球迷酒吧等生意。”

后来,高宏带领体育之窗的团队参与了北京工人体育场、天津奥体中心、上海虹口体育场等体育场馆的运营,将场馆资源与版权资源在移动端进行融合,通过组织运营国内顶级赛事和大众体育活动、围绕城市场馆提供体育休闲服务,为客户提供整合营销、咨询和增值服务。

建筑师出身的高宏对设计和美感有着特殊的追求。很多人不理解“建筑师为何选择体育创业”,高宏自己却很清楚这两个领域的共性。

“两者没有什么区别,根本上都有对生活的热爱、对美的追求,建筑师设计场景时要读懂人,我们现在的很多比赛也要体现对美的追求。”高宏说。

2011年,体育之窗转型体育内容运营。以体育赛事运营和体育休闲服务作为业务支点,通过参与运营中国足协中国之队赛事、中超联赛、NBA中国赛、亚洲女子排球锦标赛、中国网球公开赛等国内外顶级体育赛事,打造覆盖赛事、场馆、体育迷、衍生商品及相关服务的产业链。

2015年11月13日,是高宏终身难忘的时刻,体育之窗在新三板敲响挂牌钟声,正式登陆资本市场。

2016年6月,体育之窗宣布打造“iRENA体育移动应用生态群”。高宏介绍,该生态群主要包含球迷直播分享、智能现场、体育电商、体育游戏等内容,预计将覆盖超过1亿的体育迷和移动应用用户群,按照人均100元ARPU价值计算,预计将带来超过100亿元的收入流水。

同时,体育之窗宣布重点投入世界杯预选赛亚洲区12强赛、中超联赛、NBA中国赛、中网、ICC国际冠军杯、WPT全球巡回赛、联众三亚中国总决赛、联盟电竞全球世界杯赛、CAA全球1500场顶级赛事等境内外顶级体育赛事资源,打造包括球迷直播分享在内的智能现场服务和体验,创造智能现场服务新模式。

“第三个阶段是数字营销。”高宏透露,2017年体育之窗对“移动应用生态群”进行了升级,接下来会以三大球资源为基础,通过旗下各大电竞公司和电竞赛事国际联盟平台,大力发展体育电竞、体育竞猜、体育游戏,让数字体育产品覆盖更多、更广的体育人群。

██作为新三板体育行业挂牌公司,体育之窗的财务数据引人瞩目。2017年4月27日,体育之窗公布了2016年年报,体育之窗2016年实现营业收入8.42亿元,同比增长65.73%,实现归属于挂牌公司股东净利润1.29亿元,同比增长24.48%。

体育赛事运营、体育休闲服务、体育增值服务是体育之窗的三大业务。得益于环境和政策,体育赛事近两年呈井喷式增长,因而与赛事密不可分的赛事运营业务收入增速明显。体育之窗年报显示,2016年赛事运营收入5.97亿元,同比增速82.82%,收入占比由2015年的64.30%提高至70.93%,赛事运营业务收入规模已超过2015年公司收入的总和。

当问起是否过于依赖体育赛事运营业务时,高宏表示,赛事是基础,未来数字体育营销的收入会大幅增加。

今年,体育之窗专门成立数字体育事业部,并于今年6月份宣布了相关版权分销策略。高宏认为,未来体育之窗增长最快的板块将来自于游戏、版权和电商,体育之窗也正着手与赞助商一起做特许商品,比如酒、服装等。

██在2016年,体育之窗新增了体育游戏、体育电商等基于传统体育赛事和体育场馆业务的衍生业务。因此,2016年体育之窗增值服务收入首次突破1亿元,达到1.01亿元,同比增长76.13%。

2016年,体育之窗通过境外子公司Glassy Mind Holdings Limited完成了对联众国际的收购,持股占比28.72%,成为这个老牌棋牌平台的最大股东。年报数据显示,2016年,联众国际为体育之窗带来了4511万元投资收益,增厚了后者在报告期内的业绩。

延续去年的辉煌,2017年上半年,体育之窗的增长势头有增无减。截至2017年6月30日,体育之窗上半年营业收入为2.95亿元,较上年同期增长5.18%,这主要得益于新运营的中国排球联赛项目。今年9月,中国排球联赛已正式升级为中国排球超级联赛。

“大家谈到2017年中国数字版权、新媒体版权,一定会谈到排超,”高宏非常看好中国排球超级联赛,“尤其是共享版权模式,现在吸引了数十家媒体的参与,不仅可以最大程度地传播赛事,还能增加我们的收益。”

高宏所说的“共享版权”新模式,是指根据不同媒体平台的需求,为中国排球超级联赛设定A、B、C三个级别的数字媒体版权产品包。新赛季,新浪体育、苏宁体育、阿里体育等十余家媒体平台已购买了上述版权产品包,体育之窗的版权总收入也达到了数千万元。

另外,匹克体育、光明乳业、玲珑轮胎、可口可乐、Osports全体育传媒、运动保等企业和品牌也相继成为中国排球超级联赛合作伙伴。

██在国人心中,中国女排有着极重的分量,但排球联赛与中超和CBA相比,无论是商业影响力还是市场化程度,都相形见绌。但高宏有信心把中国排球超级联赛打造成世界上最好的排球联赛,“我们要让中国成为世界排球的中心”。

2016年7月,体育之窗获得了中国排球联赛5+N个赛季的全产业链独家商务运营权,这是中国三大球顶级联赛里,整体开发运营权首次交予一家民营体育公司,体育之窗也一举成为国内首家完整运营顶级联赛的民营体育公司。

彼时,尽管中国女排尚未夺得里约奥运会冠军,但竞标排球联赛运营权已经非常激烈。体育之窗能够脱颖而出,高宏认为,一是我们对排球的理解比别人深刻,早在2013年郎平指导担任中国女排主教练时,我们就与女排国家队展开了合作;二是我们为很多足球、篮球俱乐部提供过服务,积累了大量赛事运营的经验。

“其实最重要一点是我们提出打造世界上最好的排球联赛,建立‘世界排球中心’,这与中国排协的目标高度契合。”高宏说。

竞标成功后不久,体育之窗就成立了子公司“排球之窗”,独立运营排球联赛,并给予每年至少1亿元的预算投入。高宏还创造性提出了“CET”概念——Competition(顶级竞技水平赛事)、Entertainment(交互型娱乐属性)、Technology(适用的高科技手段),体育之窗在排球联赛内容包装制作、转播技术、衍生品开发等方面进行了全面升级。

以新赛季北京汽车男女排主场光彩体育馆为例,替补球员所坐的不再是长板凳,而是以排球为设计元素全新定制的座椅;馆内灯光也全新升级,比赛时现场播放的乐曲统一规范成联赛主题音乐,利用用灯光和音乐,烘托现场气氛,给现场观众和电视机前的球迷带来全新的观赛体验;新增设的LED屏幕让联赛赞助商权益得到更充分的体现。但最为重要的一点就是,走进光彩体育馆,观众仿佛置身于剧院。

“对观众来说,最重要的不是金钱,而是时间,他们愿意在比赛时间亲临现场,或者愿意在电视机前观看。”高宏认为必须在有限时间内提供最佳观赛体验。

██10月27日,新赛季中国排球超级联赛女排揭幕战在上海举行。这场比赛,在央视体育频道的收视率达到了0.40,创当天收视最高;在北京电视台体育频道的收视率达到了0.58;互联网平台更是吸引了超过600万用户观看。

排超元年,“头炮”打响,收获满堂彩。可是在高宏看来,排球运动的推广和发展依然任重道远。“最大的问题是群众参与基础较差,观赏型人口多,但参与度极低。”高宏称,这是排球项目的矛盾之处。

“这就是运动项目的特点,所有工作也要围绕这个特点展开。”高宏透露,与足球、篮球等项目的“城市情结”不同,排球受众更关注运动员的个人表现,因此体育之窗围绕造星做了很多工作。比如加入明星机位、在直播中可以“边看边买”等。

高宏希望,当人们提起排球超级联赛时,不只是在字面上看到“超级”,而是感受到超级的收视率、超级啦啦队、超级明星、超级比赛日。

其中,“比赛日经济”被高宏寄予厚望。原因在于,如果经营得当,体育赛事不仅能够带来高额转播、广告赞助和门票收入,还可以带动交通、餐饮、购物等旅游业模块的发展,提升城市知名度。

高宏举了个例子:2014至2015赛季,欧冠决赛在柏林举行,德国在线旅游搜索平台GOEURO的统计数据显示,决赛期间柏林酒店、交通、餐饮购物收入分别为690万、294万、500万欧元,往返柏林和其他城市的交通收入更是高达2119万欧元。

“这就是典型的‘比赛日经济’,我们中国排球超级联赛也可以有。”高宏介绍说,新赛季排超全部300余场比赛中,将有包括复赛、总决赛、全明星赛在内的约40场比赛被冠以“主题日”场次,这也是排球联赛运营史上的一个创举。

胸中有丘壑,眼里存山河。闯荡“排球江湖”的体育之窗早已定下了心中的小目标。“一方面,我们希望用三年时间让排球项目初具市场规模,在商业上取得一定的成功;另一方面,希望通过排超平台,为中国男女排球培养更多优秀运动员,使中国排球继续领跑世界,长盛不衰。”高宏说。

至于体育之窗的未来,高宏期待将其打造成优秀的第三方体育营销服务机构。“就像瑞士在欧洲的地位一样,不是巨头,但是跟各个巨头都能有深入合作,”高宏说,“体育之窗是一个低调、干实事,出品很讲究的公司,我希望,外界提到我们时,评价也是如此。”

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